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潤滑油代理如何快速賺取利潤

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潤滑油代理如何快速賺取利潤

發布日期:2018-07-25 09:18 來源:http://www.147515.live 點擊:

    車用油代理 珀威克潤滑油代理

  做市場不是按部就班,而是要用一些方法,比如我是修理店老板,我為什么要賣你家的潤滑油?你的產品好賣嗎?賣你們的油我能賺錢嗎?做老板都會考慮這些問題。如果說你的油品不好賣,而且又不賺錢的話。要讓我們的油品好賣,要讓修理店老板搶著幫你賣油,要解決兩個問題。一是告訴他產品為什么適合用戶,比如你說的粘度范圍廣,對用戶的好處是什么呢?可以從適合跑長途來闡述,也可以從能降低磨損來說明,還可以從油壓穩定聊起,要根據用戶的不同來介紹;二是要讓店老板覺得會有人買,而要吸引用戶來買,就要有“魚餌”,也就是你用什么禮品來誘惑用戶,可以根據你的目標市場來確定。

      價格和利潤

      做潤滑油代理商要明白,你下面的客戶不是賣高價產品,也不是賣低價產品,而是賣能賺錢的產品,按照賺錢來說,潤滑油的銷量和潤滑油的利潤就可以當做考核,利潤就是賣出去你的油品他拿到的錢,價格越高,當然拿到的利潤就越大多。要想提高零售的價格,就要追溯到產品的品牌和產品的賣點/品質,從這里面要讓你的目標客戶了解,宣傳品牌和品質,當然也要有客戶見證,把一些典型的客戶通過某些方式展現出來,給你的意向客戶看,那么在做小客戶的時候就很容易了。這方面可以參考其它潤滑油的做法,把以前做的客戶一直拿來做宣傳,有些公司到現在還是這樣做的。

      總結:做潤滑油代理如何快速賺取利潤就是抓大攻小,合作雙贏(大就是大品牌,高端品牌,小就是細分行業),當有人同時賣你的油品和賣別人的油品,銷售你的油好賣賺錢,那么他會優先賣你的油,你做潤滑油代理也會快速賺取利潤。


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